Ювелиры бьют в набат: спрос на золотые украшения резко снижается
Спрос на ювелирные изделия год от года снижается, и никакие маркетинговые уловки уже не помогают.
Об этом говорится в статье на сайте IDEX, перевод которой российское издание Rough and Polished.
Автор публикации Кен Гассмэн напоминает элементарный закон рынка: при повышении цен на товар ослабевает потребительский спрос и, напротив, при снижении цен - увеличивается количество покупателей в магазинах.
Для того, чтобы стимулировать спрос на свою недешевую продукцию, ювелиры всего мира обычно используют несложный маркетинговый ход. Они объявляют о крупных скидках - например, на 50%, и таким образом заманивают к себе покупателей, ищущих выгоду. Но сегодня даже 70%-ными скидками заманить к себе клиентов у ювелиров не выходит. И это при постоянном падении розничных цен на ювелирные изделия, которое наблюдается на протяжении последних двух лет. Все вышесказанное характерно и для российского рынка.
Одним словом, законы рынка в ювелирной сфере почему-то перестали работать: падают цены, и при этом ослабевает спрос. Кое-какое объяснение эксперты уже нашли. Причина - в смене поколений и, как следствие, в изменении вкусов потребителей. Так, на Западе люди, которые родились в послевоенное время, уже не покупают ювелирные изделия столь же часто, как это делали их предшественники. Сегодня же мы уже имеем дело с новым поколением - людьми третьего тысячелетия, которые, во-первых, поздно вступают в брак, а, во-вторых, не особо стремятся приобретать дорогие обручальные кольца, отдавая предпочтение чему-то более современному и при этом менее дорогому. А иногда они и вовсе предпочитают поехать в совместную турпоездку в поисках новых впечатлений, вместо традиционной покупки ювелирных украшений в подарок.
К тому же, маркетинговые уловки ювелиров с их 50-70%-ными скидками работают с каждым годом все хуже и хуже. Люди уже не верят этим "завлекушкам".
Автор публикации, впрочем, убежден, что ювелирный рынок никуда не денется, и люди, как и прежде, будут покупать, дарить и носить ювелирные украшения. Однако при этом ювелирный рынок будет испытывать проблемы до тех пор, пока его участники не научатся понимать и соответствовать потребностям нынешних покупателей.
