Как устроена экономика республики КаZантип
Августовский вечер на крымском побережье Черного моря. Тысячи молодых людей расположились на пляже в ожидании заката. Как только солнце скрывается за горизонтом, звучит гонг, под аплодисменты и восторженные восклицания в воздух взлетают сотни воздушных шаров. На площадках под открытым небом все дружно пускаются в пляс под электронную музыку.
Так каждый вечер начинается фестиваль «КаZантип», на открытие которого в этом году приехало свыше 20 000 человек. Об очаге веселья на побережье Крыма знают далеко за пределами СНГ. Британская The Guardian регулярно включает «КаZантип» в рейтинг лучших европейских фестивалей. Среди посетителей можно встретить французов, немцев, даже чилийцев. Побывать на «КаZантипе» не считают зазорным участники украинского и российского списков Forbes – Василий Хмельницкий, Олег Дерипаска, Михаил Прохоров.
«Республика Щастья (через «щ». – Прим. ред.)», как прозвали «КаZантип» его организаторы, раскинулась на 12 га земли. В дни фестиваля основатель республики – 50‑летний Никита Маршунок объезжает свои владения на сегвее. Стоит Маршунку остановиться, как тут же подходят гости, чтобы сфотографироваться с ним, пожать руку, поблагодарить за «КаZантип».
В этом году «Республике Щастья» стукнуло 20 лет. За это время Маршунок создал бизнес, который всего за один летний месяц приносит организаторам под $10 млн.
У Маршунка среднее образование и изрядный предпринимательский стаж. «Если бы не ветер, я бы, наверное, владел сегодня крупным банком», – улыбается он. По его словам, с одним из богатейших людей России Михаилом Прохоровым ($13,2 млрд) он познакомился на почве общих интересов: в конце 1980‑х оба варили джинсы.
В 1983 году Маршунок серьезно увлекся виндсерфингом. Однажды в поисках ветра он отправился на мыс Казантип в северо‑восточной части Крыма. Место понравилось, Маршунок стал регулярно приезжать туда с друзьями.
В начале 1990‑х хобби переросло в небольшой бизнес. Маршунок основал Российскую ассоциацию фанбординга (виндсерфинга на короткой доске) (RFA) и стал проводить под ее эгидой соревнования на Казантипе. Организация существовала на членские взносы. На соревнования приезжали сотни виндсерферов и болельщиков. Закрытие чемпионата 1993 года отметили рок‑концертом, на котором выступил основатель группы «Ва‑БанкЪ» Александр Скляр. Это событие Маршунок считает отправной точкой «КаZантипа».
За пару лет из тусовки виндсерферов «КаZантип» превратился в фестиваль электронной музыки. Маршунок нашел для своего мероприятия экстравагантную площадку – недостроенную Крымскую атомную электростанцию неподалеку от облюбованного им мыса. Возможность потусить на территории заброшенной АЭС молодежь восприняла на ура.
Вскоре предприниматель обзавелся партнерами. Он познакомился с Игорем Шулинским – издателем и главным редактором популярного во второй половине 1990‑х молодежного журнала «Птюч», в котором вышла серия статей о дискотеке на Крымской АЭС. Помимо Маршунка и Шулинского в подготовке «КаZантипа» принимали участие промоутеры Алексей Горобий и Олег Цодиков, а также диджей Владимир Фонарев. По словам Шулинского, эта команда задала фестивалю новое направление. «До встречи с нами Никита имел слабое представление об электронной музыке», – отмечает он.
В 1997‑м «КаZантип» посетило около 6 000 человек, в основном из России. Рейв‑культура докатилась до постсоветского пространства. «КаZантип», что называется, попал в струю.
Первые годы фестиваль был бесплатным. Маршунок говорит, что создавал «КаZантип» не ради денег, а для души: «Я мог себе позволить сделать праздник». Затраты были небольшими – несколько тысяч долларов на аппаратуру и электричество, диджеи крутили музыку даром. Шулинский же уверяет, что фестиваль изначально задумывался как бизнес‑проект.
В любом случае организаторы «КаZантипа» во главе с Маршунком поначалу зарабатывали на проекте сущие копейки: деньги поступали только от продажи сувенирной продукции и так называемых виз – пластиковых карт с символикой фестиваля, которые давали право посещения некоторых мероприятий в московском ночном клубе «Территория».
Музыка на АЭС играла пять лет. До местных властей стали доноситься слухи о том, что на «КаZантипе» свила гнездо наркомафия, и мероприятие запретили. В 2000‑м фестиваль переехал на юг Крыма – в бухту под Судаком. Тогда же у «КаZантипа» впервые появился спонсор – корпорация Procter & Gamble.
Компания как раз выпустила на рынок СНГ шампунь Head & Shoulders с ментолом. Пиар‑агентство, продвигавшее продукт, предложило интересный способ его раскрутки среди молодежи. В московских магазинах появились прозрачные аквариумы с бумажными пакетами, в которых лежали новый одноразовый шампунь и презерватив. Комплекты распространялись бесплатно. На упаковке была напечатана информация о «КаZантипе». По словам Маршунка, именно он подбросил идею этой акции под названием «Береги голову» своим друзьям‑пиарщикам.
Через два года спонсором «КаZантипа» стала российская пивоваренная компания «Балтика». В одном из ее рекламных роликов была показана отрывающаяся на фестивале молодежь. Реклама в прайм‑тайм на центральных телеканалах не стоила Маршунку ни копейки.
В 1999 году Маршунок, рассорившись со своими первыми партнерами, решил развивать проект как настоящий бизнес. Для этого нужно было поставить его в рамки закона.
Ранее Маршунок занимал землю под «КаZантип», не спрашивая разрешения у властей. Но как показало изгнание с АЭС, бизнес на птичьих правах не может быть устойчивым.
Чтобы обезопасить себя от проблем в будущем, Маршунок решил заручиться поддержкой авторитетного крымчанина и с его помощью добиться выделения под фестиваль постоянной территории. Бизнесмен уверяет, что как только он заикнулся о поиске компаньона «из местных», предложения посыпались со всех сторон. Маршунок поставил потенциальным партнерам условие: обеспечить «КаZантипу» землеотвод за месяц. Самым расторопным оказался молодой предприниматель из Евпатории Андрей Филонов – советник по молодежной политике главы Совета министров Крыма Сергея Куницына.
Вот как описывает Филонов свое первое знакомство с «КаZантипом». Однажды Куницын попросил его разобраться, что происходит на фестивале: «Говорят, там беспредел».
Вместо наркопритона Филонов узрел на «КаZантипе» уникальную инвестиционную возможность. «У тебя есть бренд, а у меня – территория, давай объединимся», – предложил он Маршунку. В окрестностях села Поповка под Евпаторией Филонов оформил отвод земли под закусочную с танцевальной площадкой.
Власти опомнились только во второй половине 2000‑х. Вдруг выяснилось, что территория, на которой проходит фестиваль, сильно «разрослась». В адрес организаторов посыпались обвинения в незаконном завладении землей. В 2010 году СБУ установила факт самовольного занятия земельных участков под «КаZантип» общей площадью 4,57 га и передала материалы в прокуратуру. Но Маршунок и Филонов остались при своих. В ноябре 2011‑го компания с замысловатым названием «Курорт‑Ойбурский» приобрела на земельном аукционе право аренды на 20 лет 6,5 га под «КаZантип». Участок обошелся арендатору в 911 000 гривен, т. е. в 1 300 гривен за сотку. Для сравнения: земля под застройку продается в Поповке по $3 000 за сотку.
«Мы – единомышленники», – уклончиво отвечает Филонов на вопрос о связи между «КаZантипом» и новым арендатором. По его мнению, на этом в противостоянии с властью можно поставить точку.
Еще одним партнером Маршунка стал друг Филонова Николай Карпов. Трио компаньонов зарегистрировало торговую марку «КаZантип».
Маршунок предложил позиционировать «КаZантип» как республику и огородить ее территорию забором. Себя он провозгласил пожизненным президентом Никитой I. Антураж создали из подручных средств – бревен, веников и мешков, набитых песком. Чтобы оплатить приезд и проживание диджеев, транспортировку техники, компаньоны влезли в долги, которые, по словам Филонова, пришлось выплачивать четыре года. Для желающих въехать на территорию самопровозглашенной республики ввели «визу» стоимостью $10.
Впрочем, попасть на «КаZантип» можно и бесплатно. Условие – иметь при себе желтый чемодан с хромированными уголками, который стал символом фестиваля. «Я горжусь двумя вещами в жизни: тем, что сделал «пальмы» из веников и заставил тысячи людей красить чемоданы в желтый цвет», – говорит Маршунок.
Символ Казантипа - желтый чемодан
Маршунку удалось одним выстрелом убить двух зайцев: посетители приносят деньги и сами же создают антураж фестиваля. «У них отличное позиционирование, – отмечает основатель компании Virus Music Дмитрий Феликсов. – К ним едут не за музыкой, а за атмосферой, за чувством сопричастности».
Ежегодно стоимость «визы» увеличивается, но посещаемость только растет – по оценке Филонова, примерно на 20% в год. Если в 2001‑м на «КаZантипе» было лишь два танцпола, то в 2012‑м – 10. Под очередной фестиваль возводятся новые объекты. Маршунок лично занимается отбором музыкантов и постановкой световых шоу. «Никита – художник, который создает шедевр, а я – галерист, помогающий его продавать», – объясняет Филонов, который отвечает за отношения с властями и спонсорами. После закрытия фестиваля Маршунок проводит «зачистку республики» – разрушает то, что ему не нравится. Затем на полгода уезжает жить на Филиппины. Сразу после Нового года к нему приезжает команда из 20 человек и планирует следующий фестиваль. Постоянной штаб‑квартиры у «КаZантипа» нет.
«КаZантип» по‑прежнему ориентирован на раскованную, готовую «отрываться по полной» молодежь, «висящую» под хаус и техно. «Если бы передо мной стояли только коммерческие цели, я бы старался привлечь больше людей, но это были бы не те, кто мне интересен», – утверждает Маршунок.
Такой подход нравится спонсорам. С «КаZантипом» сотрудничают Coca‑Cola и Global Spirits (водка «Хортица»). «Фестиваль собирает яркую, прогрессивную, креативную молодежь. Такие люди, как правило, являются трендсеттерами», – указано в ответе Coca‑Cola на запрос Forbes. В прошлом году спонсором фестиваля со слоганом «Оператор Щастья Республики Казантип» был виртуальный оператор мобильной связи Djuice. Компания «Киевстар», которой принадлежит этот бренд, проложила в Поповку магистральную линию, обеспечивающую постоянный доступ к Интернету.
Маршунок отмечает, что на спонсорские деньги приходится лишь 14% всех доходов фестиваля. В будущем он хочет и вовсе отказаться от спонсоров. «Хортица» – самый большой мой позор, так и напишите!» – горячится бизнесмен. Что его не устраивает?
Во‑первых, спонсоры требуют эксклюзивности, ограничивая право посетителей на выбор. По условиям контракта, на территории «КаZантипа» можно продавать отечественные алкогольные напитки только производства Global Spirits. Во‑вторых, Маршунка раздражает шаблонный подход спонсоров к продвижению своих брендов. Рекламировать на территории республики водку «Хортица» с помощью больших светящихся букв – это, по мнению Маршунка, пошлость. Другое дело – аппараты той же торговой марки, заправленные коктейлем из водки и энергетика, стилизованные под советские автоматы газированной воды.
«Никита нас ругал? Странно… Когда деньги просит, говорит, что лучше бренда не знает», – отшучивается водочный магнат Евгений Черняк. По данным менеджера, осведомленного об условиях спонсорского соглашения между «KаZантипом» и Global Spirits, спонсорство фестиваля обходится алкогольному холдингу в $400 000.
Главная статья доходов бюджета «KаZантипа» – плата за вход. В августе 2012 года дневное пребывание на территории республики стоило 1 000 гривен, многоразовая «виза» – 2 000 гривен. По словам Маршунка и Филонова, фестиваль ежегодно посещает примерно 100 000 человек. Такую же цифру приводит министр курортов и туризма Крыма Александр Лиев. Из этих 100 000 примерно 6 000 – диджеи, их друзья, приглашенные гости, которые не платят за участие в празднике. По данным организаторов фестиваля, треть посетителей приобретают многоразовые «визы».
Еще один источник дохода «КаZантипа» – сдача в аренду помещений на территории республики под бары и кафе. «Продажа Родины» – так называется эта процедура – стартует зимой. Снять помещение может любой желающий, чей проект заинтересует Маршунка. Стоимость аренды варьируется от $5 000 до $20 000 за сезон. Ставка может быть снижена, если помещение нуждается в серьезном ремонте.
Устроители праздника зарабатывают не только на аренде, но и на продаже спиртного. Закупать его можно лишь на складе «КаZантипа» с существенной наценкой – примерно на 20% дороже, чем можно приобрести в розницу в Киеве. Впрочем, желающих стать хозяином бара или кафе на «КаZантипе» хватает. В этом году во время фестиваля работало около 50 подобных заведений.
Простой арифметический подсчет показывает, что в текущем году «КаZантип» должен был принести организаторам более $15 млн выручки. Маршунок утверждает, что реальные доходы ниже, но раскрыть финансовые показатели своего бизнеса отказывается.
А как быть с имиджем наркопритона? По данным Министерства внутренних дел, в 2011 году на территории Поповки во время проведения «КаZантипа» выявлено 14 фактов незаконного оборота наркотиков. В 2010‑м было зафиксировано 23 таких случая.
Хозяева «КаZантипа» не отрицают, что гости порой принимают «легкие» наркотики – амфетамин, экстази, ЛСД. «Они взрослые люди, а я не доктор», – говорит Филонов.
На территории «КаZантипа» бесплатно раздают брошюры о вреде наркотиков. Этим дело и ограничивается. Безопасность здесь обеспечивают не милиционеры, а охранники частной фирмы, которых абсолютно не волнует, что курят гости. Охрана вмешивается в ситуацию лишь в том случае, если кто‑то начинает вести себя агрессивно. На сайте фестиваля опубликована инструкция, как побыстрее выбраться из милиции, если вас задержали «под кайфом» или с наркотиками за пределами «великого КаZантипского забора».
Периодически эта тема используется как повод для репрессий против фестиваля. В 2003 году Верховная Рада Крыма проголосовала за его запрет, но Маршунок схитрил: переименовал мероприятие в «Республику Z» и провел его на том же месте в запланированное время.
Одной смекалки для защиты бизнеса мало. «Мы умеем выстраивать взаимоотношения с властью, – утверждает Маршунок. – Друзей у нас больше, чем врагов». «Настоящая независимость возможна только при наличии устойчивых связей», – поясняет Филонов.
Хороший способ добиться лояльности чиновника – пригласить его на «КаZантип». Например, крымский министр туризма Лиев, побывавший на открытии фестиваля в этом году, на следующий день написал на своей странице в Facebook: «Открытие удалось 101%! Ребята – организаторы проекта Z большие умницы! Буду рад быть им полезным». А вот мнение о «КаZантипе» депутата Верховной Рады Крыма Рустама Темиргалиева: «Долгожданная суббота! Главное событие – открытие «КаZантипа»! Спасибо моему другу Андрею Филонову за билеты».
Фестиваль делает богаче не только своих организаторов, но и жителей Поповки. По данным Лиева, за те пару недель, которые длится «КаZантип», суммарный товарооборот в Поповке достигает годовой нормы. В дни фестиваля цены на аренду жилья поднимаются в три–пять раз: номер с удобствами стоит около $100 в сутки. Гостей это не останавливает. «КаZантип» – едва ли не единственная приманка в Крыму для туристов из дальнего зарубежья. По данным Маршунка, на них приходится 20% посетителей (еще 20% – украинцы, оставшиеся 60% – россияне). «В нашей стране не так много примеров компаний, к которым выстраивается очередь, а в день открытия штурмуют вход», – отмечает консультант по маркетингу Игорь Гут.
Юлия Белинская,
